動機、需要與意志
(一)動機概述
1.動機的含義
動機：是由一種目標或對象所引導、激發和維持的個體活動的內在心理過程或內部動力。動機是一種內部心理過程，而不是心理活動的結果。
2.動機的功能
(1)激活功能(2)指向功能(3)維持和調整功能
3.生理動機與社會動機
根據動機的性質，人們的動機可分為生理性動機與社會性動機
(1)生理性動機：也稱驅力，它以有機體自身的生物學需要為基礎。生理性動機推動人們去活動，從而滿足某種生物學需要。如：饑餓(饑餓中樞、厭食中樞)渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等。
(2)社會性動機：以人的社會文化需要為基礎。
a興趣：人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向，它以認識或探索外界的需要為基礎;b 成就動機：人們希望從事對他有重要意義的、有困難的、挑戰性的活動，取得優異結果和成績，并能超過他人;
c 權力動機：人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環境的內在驅力;
d 交往動機：愿意歸屬團體，喜歡與人交往，希望得到關心、友誼、支持、合作與贊賞。
※4.動機與行為效率的關系
(1)動機與行為的關系：動機和行為的關系異常復雜，學習動機不同，學習的效果也不同。同一種動機也會產生不同的行為。在一個人身上的動機也多種多樣(主導動機、從屬動機)。動機與效果不統一的情況也時有發生。因此只有了解一個人的動機，才能比較準確地揭示其行為，并對行為做出比較準確地與控制。
(2)動機與工作效率：主要表現在動機的強度與工作效率的關系上。
耶基斯-多德森定律，是表示動機與工作效率的關系。動機強度與工作效率之間的關系不是一種線性關系，而是倒U形曲線。中等強度的動機有利于任務的完成。a1，各種活動都存在一個佳的動機水平。 a2，動機的佳水平隨任務性質的不同而不同。a3，在難度較大的任務中，較低的動機水平有利于任務的完成。
※5.動機的理論(這個結合教育心理學出題)
動機的理論主要有：本能論、驅力論、喚醒論、誘因論、認知論。
1，動機的本能理論。 一度在動機心理學領域占據統治地位，認為：人類的行為是在進化過程中形成的，由遺傳固定下來，不學而會的、固定的行為模式。 缺點：不能確切地揭示行為的原因，循環論證。
2，動機的驅力理論。認為：個體由于生理需要而產生一種緊張狀態，激發或驅動個體的行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復機體平衡狀態。個體要生存就有需要。需要產生驅力。驅力是一種動機結構，它供給機體的力量或能量，使需要得到滿足，進而減少驅力。
缺點：不能解釋驅力增加的行為，如絕食抗議，懸梁刺股。
3，動機的喚醒理論。認為：人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三個原理：
①人們偏好佳的喚醒水平，每個人都有自己佳的喚醒水平;②簡化原理，即重復進行刺激能使喚醒水平降低;③個人經驗對于偏好有影響，富有經驗的個體偏好于復雜的刺激
4，動機的誘因理論。認為：針對驅力理論的缺陷(驅力理論僅僅強調個體的活動來自內在的動力，它忽略了外在環境在引發行為上的作用)，提出了誘因理論。誘因是個體行為的一種能源，他促使個體去追求目標。誘因與驅力是不可分開的，誘因是由外在目標所激發，只有當它變成個體內在的需要時，才能推動個體的行為，并有持久的推動力。
5，動機的認知理論。 現代認知理論認為：認知具有動機功能。
動機的認知理論主要有：期待價值理論、動機的歸因理論、自我功效論、成就目標論。
1，期待價值理論。把達到目標的期待作為行為的決定因素。期待幫助個體獲得目標。
2，動機歸因理論。動機是思維的功能，采取因果關系推論的方法從人們行為中尋求行為內在的動力因素。
人們把行為的原因歸結為內部原因和外部原因，同時把行為原因分為穩定和不穩定的。內控型的人認為成敗是由自身的原因造成的，而外控型的人則認為成敗是由于外部因素造成的。
歸因：從人們行為的結果尋求行為的內在動力因素
3，自我功效論。認為人對行為的決策是主動的。人的認知變量如期待、注意和評價在行為決策中起著重要的作用。其中期待是決定行為的先行因素，強化的效果存在于期待獎賞或懲罰之中，是一種強化期待分為結果期待和效果期待。結果期待是指個體對自己行為結果的估計;效果期待是指個體對自己是否有能力來完成某種行為的推測和判斷，這種推測和判斷就是個體的自我效能感。
4，成就目標理論。不同個體對自己的能力有不同的看法。這種對能力的潛在認識會直接影響到個體對成就目標的選擇。
評價標準和原則：①任務標準;②自我標準;③他人標準目標的分類：掌握目標——定位在掌握知識和提高能力上。標準用①②;成績目標——好名次、好成績。標準用③
(二)需要
1.需要的含義
需要-是有機體內部的一種不平衡狀態,它表現在有機體對內部環境或外部生活條件的一種穩定的要求,并成為有機體活動的源泉。需要得到滿足后，這種不平衡狀態暫時得到消除，當出現新的不平衡時，新的需要又會產生。
2.需要的種類
按起源分可分為自然需要和社會需要：
自然需要：也稱生物學需要，此類需要由有機體內部某些生理的不平衡狀態引起，對有機體維持生命、延續后代有重要意義(對照生理性動機的概念看——注)
社會需要：人類特有的需要，反映了人類社會的要求，對維持人類社會生活、推動社會進步有重要作用
按指向的對象可分為物質需要和精神需要：
物質需要：指向社會物質產品的需要
精神需要：指向社會精神產品的需要
※3.需要的層次理論
馬斯洛認為人的需求有以下五個等級構成：
1，生理的需要。 2，安全的需要。 3，歸屬和愛的需要。 4，尊重的需要。 5，自我實現的需要。
馬斯洛認為這五種需要都是人的基本的需要。這些需要都是天生的、與生俱來的，它們構成不同的等級或水平，并成為激勵和指引個體行為的力量。并且需要的層次越低，它的力量越強，潛力越大。隨著需要層次的上升，需要的力量相應減弱。在高級需要出現之前，必須先滿足低級需要。
(三)意志
1.意志的含義(新增)
意志-是有意識的支配、調節行為，通過克服困難，實現預定目標的內在心理過程。
2.意志的特征(新增)
3.意志行動過程
一般把意志行動分成準備和執行兩個階段。
(1)準備階段：包括思想上權衡行動的動機、確定行動的目標、選擇行動的方法并做出行動的決定。
(2)執行階段：執行準備階段所采取的決定。在執行階段意志的強弱主要表現在兩個方面：a 堅持預定的目標和計劃好的行為程序;b 制止那些不利于達到目標的行動。在這階段個體要反復修改行動的方案。
(3)意志行動中的挫折 a挫折含義：個體的意志行為受到無法克服的干擾或阻礙，預定目標不能實現時所產生的一種緊張狀態和情緒反應.挫折包含三層含義，即挫折情景、挫折認知、挫折行為。
b挫折情境的形成：挫折情景就是使目標不能實現的各種阻礙和干擾的因素，概括起來分為主觀因素和客觀因素兩類：主觀因素是個體的勝利和心理因素;客觀因素主要包括自然和社會環境因素。
c挫折的反應：個體對挫折的反應表現在三方面，即情緒性反應、理智性反應和個性的變化。
c1情緒性反應——表現為強烈的內心體驗或特定的行為反應，如冷漠、退化、固執等;c2理智性反應——意志行動的表現，審時度勢，積極進取，勇往直前，堅定不移地朝向目標;c3個性的變化——持續或重大的挫折甚至能使挫折反應固定下來，形成習慣和個性特點，影響個性的形成發展
d挫折的承受力：能否經受得起挫折不僅決定于個體經受挫折時的心態，對挫折的認識、評價和理解，還取決于個體對待挫折的態度以及對付挫折的行為方法。幾種重要的增強挫折承受力因素如下： d1 正確對待挫折——挫折是普遍存在的，它是生活的一部分;d2改善挫折情景——用智謀預防、改變、消除或逃避挫折情境;d3 總結經驗教訓——善于總結自己和別人失敗和挫折中的教訓;d4調節抱負水平——要使個體生活中產生成就感又不受挫折，就提出適合自己能力的有挑戰的標準;d5建立和諧的人際關系。
4.意志行動中的動機沖突
沖突：意志行動中人們有兩個以上目標，而這些目標不可能同時實現，因而引起了意志行動中的動機斗爭。一旦出現沖突就伴隨著某種情緒狀態。
人的意志行動通常表現為對某些事物的接近或回避，根據這一特點，可把沖突分成以下四種類型：
A 接近——接近型沖突：兩利相權取其重;魚與熊掌不可兼得
b 回避——回避型沖突：兩害相權取其輕;活去呢，還是死著，這是一個問題。
C 接近——回避型沖突：Every coin has its 2 sides;辯證地看問題
d 多重接近——回避型沖突：
沖突結構模型：德心 勒溫 描述沖突結構模型，含四個重要概念：效價、向量、運動、生活空間或場。
5.意志的品質
意志品質：構成人的意志的某些比較穩定的方面。
(1)獨立性：人不屈服于周圍人的壓力，不隨波逐流，能根據自己的認識與信念，獨立采取決定，執行決定它與武斷和受暗示性的差別在于個體的認知能力和自信;
(2)果斷性：有能力及時采取有充分根據的決定，并且在深思熟慮的基礎上實現這些決定與武斷的差別只在于結果，與優柔寡斷相反;
(3)堅定性：也叫頑強性。長時間堅持自己決定的合理性，并堅持不懈地為執行決定而努力，有明確的行動方向，和執拗的差別只在于結果;
(4)自制力：善于掌握和支配自己行動的能力，也表現為對情緒狀態的調節，決策時的獨立性和果斷性+執行時的堅定性=自制力。
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